¿Te está costando ganar más suscriptores? En el articulo que te traemos hoy en Ayuda Hosting, te estaremos mostrando todo lo que debes saber acerca de un lead magnet y cómo puedes utilizarlo para ganar más suscriptores.
También puedes echarle un vistazo a nuestra guía para construir una audiencia para tu blog.
Hasta el momento, seguramente es complicado conseguir un comercio que no cuente con una página web o un blog donde tenga que compartir todo su contenido con sus clientes. Pero lo que no vas a conseguir en muchos de ellos es un lead magnet que logre captar a sus clientes.
En muchos de los casos los administradores de una web ya dudan de dar a conocer de una forma eficiente sus productos o servicios de una forma tradicional. Por lo general, las personas que desean mostrar sus talentos lo están haciendo a través de una página web.
El objetivo de tener un sitio web en este caso es lograr obtener la mayor cantidad de visitas posible. Y todo esto parte de ganar más suscriptores. Pero siempre buscamos que estas personas estén interesadas en los temas de nuestro sitio web.
No nos sirve de mucho tener un sitio que venda abrigos si las personas que lo visitan están buscando trajes de baño.
Por esta razón, tenemos a nuestra disposición los lead magnet, para que formen parte de nuestra estrategia de marketing. Esto te ayudará a atraer perfectamente a los usuarios que están interesados en el contenido o en tus productos y servicios que ofreces. Además, podrás ganar más suscriptores.
Índice
Lead magnet ¿Qué es?
En español, lead magnet significa imán de plomo. Aunque su traducción al español no tiene absolutamente nada que ver con su finalidad, podemos decir entonces que esto se trata de un regalo para nuestros visitantes.
Todos los conocedores de email marketing están de acuerdo en que esta es la mejor herramienta o quizás una de las más eficientes hoy en día. Pero si queremos enviar nuestras noticias y novedades, es preciso que consigamos una lista de suscriptores a nuestra página web.
En esta parte es donde el lead magnet juega un papel importante. Esto funciona haciendo que tus visitantes dejen sus datos de contacto, mientras le ofreces un obsequio.
Dependiendo de la temática que manejes dentro de tu sitio web, deberás adaptar un regalo que esté relacionado con ese tema. Ese regalo que vas a hacer debe estar enfocado a solucionar algún problema o por otra parte, que haga entender tu negocio.
Debes darles algo a a tus suscriptores que tenga significado y que les pueda interesar también. Tienes que hacerles ver que han aterrizado en tu sitio por una razón.
Ventajas de un lead magnet
El email marketing hoy funciona como una de las herramientas más potentes para generar ventas. Pero mucho antes de esto debes lograr ganar más suscriptores y almacenar una lista de potenciales clientes.
Para que una campaña de email marketing pueda funcionar, es necesario que cuentes al menos con más de 1.000 suscripciones que estén de verdad interesados en el producto o servicio que ofreces.
Con solo contar con esta cifra es posible que incrementes tus ventas de una forma considerable.
Por medio de un lead magnet es precisamente lo que conseguirás: personas que estén interesadas en tus servicios o productos y te ofrezcan sus datos de contacto. Esto da carta abierta para que puedas enviarle todo tipo de información relacionada con tu sitio web.
Además, debes contar con un certificado SSL instalado con anterioridad para que puedas demostrar que tienes un sitio seguro. De esta manera, tus clientes podrán ver tu web de una forma más profesional y segura.
Aunque no solo debes enfocarte en las ventas. Con hacerle un regalo a tu cliente puedes aumentar de una forma las visitas a tu sitio web, incluyendo la permanencia y páginas visitadas.
Es posible que no veas esto como algo poderoso, pero a Google le gustará el hecho de que aumenten tus visitas y así podrás aparecer dentro de los principales resultados de búsqueda. Si obtienes una gran cantidad de visitas, tu sitio aparecerá en las primeras páginas del buscador según los servicios que estén buscando.
Otra de las grandes ventajas de tener a disposición un buen lead magnet es que demuestras tener más profesionalidad y prestigio. Por lo tanto, puedes crear una marca personal y mostrarte como todo un profesional según la actividad que desenvuelves.
Si haces buen uso del lead magnet y asesoras de forma correcta a tus clientes podrás ganar diferentes cosas como: un nuevo cliente y alguien te puede recomendar con otros contactos.
Tipos de lead magnet
Mucho antes de comenzar a pensar en el obsequio que le harás a tus clientes, debes tomar en cuenta otros elementos. Un lead magnet debe estar enfocado en darle una solución al usuario. Debes imprimirle valor que le sea útil a la persona que te haya dado sus datos. Una vez dicho esto, no debes darle cualquier cosa.
Debes hacerte un perfil del cliente y a quien va dirigido tu sitio web. Al tener claro estos aspectos debes darles un obsequio que este orientado a sus necesidades. Es claro que a estas alturas ya deberías conocer todos los aspectos de tu negocio haciendo que tengas una percepción de lo que busca el cliente. Lo mejor que puedes hacer es crear un perfil del tipo de usuario que visitaría tu web.
Con tus años de experiencia es posible que notes como es el comportamiento haciendo notar las carencias y fortalezas del cliente. Siempre conseguirás cosas que les llamen la atención y donde deberás aplicar más tus esfuerzos para logra ganar más suscriptores.
Por ello, el tipo de lead magnet que puedes brindar son muy diversos e incluso podríamos decir que infinitos. Claro está, todo va depender del público que tengas, siempre debe haber una sincronía en este aspecto.
A continuación, te haremos una lista donde te hablaremos de algunas de las estrategias que debes utilizar para que puedas adaptar tu lead magnet a los clientes que visitan tu web.
Libros digitales
Los ebooks pueden ser un buen obsequio para tus clientes. Si decides crear un ebook relacionado a la temática de tu sitio puedes construir uno que conste de 20 o 25 páginas.
Esto ha funcionado perfectamente a lo largo del tiempo y hasta ahora sigue siendo una excelente estrategia. Con un ebooks estarás dando contenido de gran valor para el lector. Aunque esta no es la única forma de hacerle un obsequio a tus clientes. Hay algunas que pueden ser más nuevas y efectivas.
Cursos o formación
Siempre debes tratar de aportar un valor agregado, por ello un curso sigue siendo una de las mejores opciones para comenzar a ganar ventas en un futuro. Puedes realizar un curso mostrando algunos aspectos específicos de tu profesión o a lo que está enfocada tu tienda.
En el caso de un abogado por ejemplo, podría mostrar cuales son los pasos para realizar procedimientos administrativos y todo aquello relacionado a su área. Además, puede enfocarse en datos valiosos que estén inmersos en este sector y el público que recibe.
Cursos en línea
Continuando con el tema relacionado con los cursos, un vendedor de repuestos para automóvil puede ofrecer un curso sobre cómo hacerle mantenimiento a un vehículo. Con brindarles estas enseñanzas a tus suscriptores podrás aumentar las probabilidades de ganar más ventas en un futuro.
Tutoriales
Brindarles a los usuarios enseñanzas sobre ciertos temas siempre es una excelente idea para iniciar. Imagina una gran cantidad de aplicaciones para dispositivos móviles y muchas de ellas con diferentes funciones, pero muchos usuarios no saben que están ahí. Puedes hacer tutoriales que le sean útiles a tus clientes y pueden darles un valor agregado.
Demostraciones de los productos que ofreces
Algo que suele ser bastante efectivo es un profesional que maneje el producto y hable del de forma perfecta. Es una técnica que siempre funciona y lo seguirá haciendo mientras pasen los años.
Si conoces tu producto a la perfección, puedes regalar una versión de prueba de un mes aproximadamente. De esta forma harás que tus clientes puedan comprobarlo por sí mismos.
Herramientas gratuitas
Ofrecer algún tipo de herramienta al cliente es una excelente forma de darle una solución. En el caso de una peluquería, puedes utilizar un listado con las tendencias actuales de peinados.
Por otro lado, si se trata de una tienda de repuestos, tienes al alcance de tus manos ofrecer un archivo Excel con todos los cambios necesarios y revisiones para un vehículo con una cantidad de kilómetros determinado.
Si tu sitio web está dedicado a elementos menos tangibles como una empresa de fotografía, puedes ofrecer herramientas de edición.
Vídeotutorial
Cuando se trata de redes sociales, hay que tener claro que el contenido en vídeo sigue siendo lo más actual. Con esto podemos decir, que no es una mala idea crear un vídeo sobre una temática en concreto que lleve al usuario a resolver ciertos problemas.
Puedes crear desde un making off o un vídeo de cómo arreglar alguna falla de un vehículo.
Descuentos especiales
Este es uno de los métodos que menos fallan. Si haces que tus clientes se registren y le ofreces descuentos especiales en tus productos o servicios, no tengas duda que vas a capitalizar muchas ventas en el futuro. Esta es una idea bastante aproximada a lo que quiere lograr el lead magnet.
Pruebas gratuitas de los productos
Esto puedes lograrlo ofreciendo pequeñas muestras de tu trabajo. Si se trata de una tienda de productos gourmet, puedes enviarle un regalo a tu cliente para que pruebe tu producto.
Si se trata de un concesionario de vehículos, por medio de la suscripción puedes hacer que el cliente pruebe un modelo de vehículo.
Ofertas para tus suscriptores
Dependiendo del sector en el que te muevas, puedes ofrecer ofertas que le sean atractivas a tus clientes. Claro, debes especificar que esta oferta está dedicada únicamente para los clientes que se suscriban.
Debes ofrecer una oferta lo bastante generosa y llamativa que sea lo más original posible. Trata en la medida de lo posible que tu oferta no se parezca en nada a lo que ofrecen otros sitios web.
Ofrecer un descuento del 50% en una tienda de prendas de vestir quizás no es una oferta muy original. Si te pones a navegar por la web, seguro puedes conseguir algunos sitios que lleguen a ofrecer incluso un 80% en descuento.
Entradas gratuitas
También puedes ofrecer entradas gratuitas a un evento. Por ejemplo, si tienes un sitio web de deportes, puedes regalar una entrada para un partido de fútbol o cualquier evento deportivo.
Si se trata de un concesionario de vehículos puedes regalar entradas para una carrera.
Recuerda que siempre debes regalar algo que este enfocado en tu negocio y que a la vez sea algo que el cliente desea y le será útil.
Integra en tu estrategia de marketing un lead magnet
Lo más común es que utilices los lead magnet en blogs y webs corporativas. Existe una gran variedad de herramientas para crear un lead magnet y que veremos más adelante.
Además de usar una ventana emergente en tu sitio web, lo más conveniente es usar un lead magnet en las partes que más te interesen. Esto puedes hacerlo al culminar cada artículo o incluso en tu barra lateral.
Mientra más visible sea tu lead magnet, tus probabilidad de ganar más suscripciones aumentarán. Esto al final podrá transformarse en clientes habituales que sumarán mayores ventas a futuro en tu sitio.
Como dicen los conocedores en la materia, debes tener al menos más de 1.000 suscriptores para que la lista de correo comience a generar los verdaderos resultados que busques.
Por eso debes exportar todas las ideas que tengas presentes y que conozcas de diferentes sitios web a tus redes sociales. Lo más indicado para ello es que realices una estrategia exclusiva para cada una de las redes y dediques un regalo a tus suscriptores.
El objetivo principal que debes tomar en cuenta es conseguir esos primeros 1.000 suscriptores que estén interesados en la marca, en los conocimientos que ofreces y más.
Herramientas parra genera un lead magnet
Hay algunas herramientas que puedes utilizar para generar un lead magnets y así comenzar a ganar más suscriptores. Estaremos hablando de las más recomendadas y que puedes utilizar de una forma muy sencilla.
Bloom
Esta forma parte de uno de los temas más famosos de WordPress: Divi Theme. Actualmente es conocido por una gran cantidad de profesionales que se enfocan en el marketing digital.
Bloom es una herramienta muy sencilla de utilizar para ofrecer cualquier cantidad de contenido descargable en tu página web.
Con este complemento puedes crear formularios, regalar ebooks, cursos, entre otras cosas. Además, te ofrece la posibilidad de revisar las estadísticas para que veas las conversiones.
Sumome
Este plugin te permite realizar una gran variedad de poups, lead magnet y formularios. La forma de utilizarlo es muy parecida a Bloom, además, puedes sumarle opciones de pago con la que puedes insertar una caja de suscripción de una forma muy profesional.
Thrive Leads
Esta lista la culminamos el día de hoy con esta herramienta, siendo la que tiene una mayor fama cuando se trata de crear un lead magnets.
Al igual que el plugin Bloom, es premium y viene incluido en el paquete Thrive Themes, pero también cuentas con la opción de adquirirlo por separado.
Este plugin te ofrece una cantidad de herramientas para que puedas darle el mejor acabado visual.
Debes tomar en cuenta que no es una herramienta gratuita, aunque su inversión compensa en gran medida las herramientas que te ofrece para crear formularios, poups y por supuesto: lead magnets.
Ahora que conoces lo que es un lead magnet puedes empezar a implementarlo en tu estrategia de marketing y ganar más suscriptores. Comienza desde hoy mismo e implementa todo lo que has visto en este articulo.
Si te ha gustado este artículo, te invitamos a ver nuestros tutoriales en Ayuda Hosting.
