Todo lo que debes saber sobre SEM y SEO

En esta guía que traemos hoy en Ayuda Hosting estaremos hablando de SEM y SEO. Puede que muchas veces hayas escuchado de estos términos y aunque suenen parecidos, son totalmente distintos.

¿Qué es SEM?

SEM tiene por significado Search Engine Marketing, lo que quiere decir, campañas de anuncio de pago dentro de los buscadores.

En la actualidad, las plataformas más conocidas de pago por clic como Google Ads y Bing Ads, son algunas de las principales que acaparan la mayor parte del mercado y por las que muchos usuarios optan a la hora de comenzar a posicionar su sitio.

El SEM funciona perfectamente para los usuarios que se encuentren buscando un producto. Esto aplica en el momento que introducen la palabra clave relevante para tu negocio, logrando así encontrar lo que buscan en los principales resultados de búsqueda.

Las publicidades en los buscadores funcionan por medio de pago por clic o por sus siglas PPC. Por esa razón, debes pagar cada vez que una persona hace clic en tu anuncio.

En vez de mostrar anuncios a quienes buscan contendidos como los que tú haces, en redes sociales se estarán mostrando quienes se encuentran revisando los feeds.

Las redes sociales al no ser buscadores, no quedan cubiertas por el SEM. Por otro lado, no debes perderlas de vista en ningún momento.

¿Cuánto se paga cada vez que una persona hace clic?

La publicidad que se ubica en Google se compra por medio de un modelo de subasta. La subasta de Google no estará dependiendo únicamente del dinero que puedas pagar sino también del denominado Quality Score.

Básicamente, el Quality Score se trata de un numero asignado por Google para indicar si has creado un anuncio efectivo para una palabra clave determinada.

¿Cómo se puede determinar la calidad del anuncio?

Existe una diversidad de factores, pero por el momento podemos mencionar tres que son los más importantes:

Lo ideal es crear anuncios que sean atractivos y que se encuentren relacionados con la búsqueda del usuario. De esta manera, estarás consiguiendo mejorar tu Quality Score, mejorando el retorno de la inversión.

Diferencias entre SEO y SEM

Cuando hablamos de estrategias de marketing digital, no podemos dejar de lado el SEO y SEM. A continuación, te estaremos hablando de sus diferencias.

Hagamos la prueba buscando “comprar zapatos de fútbol”

Por lo general, cuando hacemos una búsqueda, los primeros cinco resultados son marcas. También puedes observar del lado derecho de tu pantalla distintos anuncios de Google Shopping. Básicamente podemos decir que todo esto es SEM o anuncios de pago.

Cuando nos dirigimos más abajo y vemos los resultados de búsqueda debajo de los anuncios, eso es SEO. Como hemos mencionado en otras de nuestras guías, el SEO es la optimización que le hacemos a nuestro sitio web para que se posicione dentro de los principales resultados de búsqueda sin tener que hacer un pago por ello.

En concreto, el SEO y SEM se diferencian por las siguientes razones:

Costos: Cuando empleas una estrategia SEO no debes hacer un pago, a diferencia de la estrategia SEM. Por otro lado, no quiere decir que emplear el SEO sea mucho más barato o que no quiera decir que debas hacer una inversión ya que debes contar con conocimientos avanzados.

Objetivo: Al crear contenido SEO debemos fijar un objetivo y así buscar la máxima calidad y darle utilidad al lector que consulta esta información. Por otro lado, el SEM se encuentra más enfocado a generar compras.

Ranking: Algo que tiene el SEO es que no te pueden garantizar que posiciones de primero en los resultados de búsqueda. En cambio, cuando utilizas una estrategia SEM, si logras hacerlo.

Inmediato: El SEO es una estrategia que lleva tiempo y por lo general los resultados se ven a largo plazo, por lo que es más sencillo mantenerse en una estrategia. En cambio, el SEM si ofrece resultados inmediatos, ya que una vez que compras una campaña puedes comenzar a posicionar.

¿Cuál es la importancia del SEM?

Hay una gran cantidad de motivos por los que debes intentar aplicar una estrategia SEM para tu negocio. A continuación, mencionaremos algunas de las ventajas al momento de aplicar una estrategia SEM:

Encontrar trafico cualificado para tu sitio web. La ventaja que tiene el SEM, es su facilidad para segmentar por distintas características como territorio, edad, sexo e intereses. De esta forma podemos filtrar el trafico compuesto por personas que están interesadas en nuestra marca.

Visibilidad y acciones de marca. El SEM nos ayuda a posicionarnos en los principales puestos de cualquier buscador para darle una mayor visibilidad a nuestra marca. Así el usuario haga clic en una primera ocasión, cuando vea tu página tendrá que asociarla con la necesidad que quiera cubrir, colocando tu marca en su “top of mind”

Ajustar el presupuesto. No requieres de hacer una gran inversión cuando estas comenzando, por lo que suele ser bastante adecuado para cualquier tipo de empresa. Si debemos mencionar que existen muchos sectores en los que pago por clic es bastante alto.

Las conversiones. Cuando usamos publicidad en los motores de búsqueda, contamos con una gran cantidad de ventajas para poder hacer una medición de las conversiones y lograr que los anuncios sean mucho más efectivos.

¿Cuál escoger? ¿SEO o SEM?

El SEO y el SEM tiene el objetivo de lograr más visitas en un sitio web por medio de su posicionamiento en los motores de búsqueda. Pero después de haber leído esta guía puede que te surjan ciertas dudas al escoger entre estas dos estrategias.

No es necesario que te definas por una de estas dos herramientas cuando puedes emplear ambas. Cuando contamos con las dos, podemos tener resultados más positivos y harás que tu negocio abarque más oportunidades para mejorar su posición en las SERP.

Claro está, que todo dependerá de tu presupuesto para seleccionar una de estas estrategias y en función de lo que tu negocio requiera.

Algunos conceptos para entender el SEM

Si estas iniciado en el mundo del SEM, puede que te sientas abrumado por toda la cantidad de términos que veremos al emplear estas estrategias. Es sumamente importante que conozcas todos los conceptos básicos e indicadores de rendimiento para entender cómo funcionan los buscadores.

Keywords o palabra clave

Estas son las palabras que describen el producto o servicio que estamos ofreciendo. Son palabras que harán que el anuncio se muestre a los usuarios que están interesados y quieran convertirse en clientes.

Conversiones

Las conversiones se producen en el momento que un usuario realiza una acción en concreto. Esto se puede traducir cuando una persona realiza una compra o se suscribe a una lista de correo electrónico.

Impresiones

Básicamente esta es la cantidad que se muestra el anuncio en la página de resultados de un determinado buscador. También se ubica tanto las apps y videos de la red de display.

Frecuencia

La frecuencia se refiere a las veces que un usuario ha visto un anuncio en un periodo determinado.

Relevancia

Se refiere al grado de concordancia entre los elementos de una campaña publicitaria como el contenido, anuncios y palabras clave de tu landing page. Mientras más relevancia tenga tu anuncio, estará posicionando mucho mejor y no deberás pagar por cada clic. La relevancia es un factor sumamente importante y que causará un alto nivel de impacto sobre la calidad del anuncio.

Página de destino o landing page

Esta es la página a la que caerán los usuarios una vez que hacen clic en el anuncio. La página de aterrizaje es bastante crucial para lograr hacer que nuestro negocio venda. Lo más recomendable es que la optimicemos para conseguir nuestros objetivos.

Quality score o nivel de calidad

Esto se basa en la puntuación que usa Google, otorgándole una a cada uno de tus anuncios. Algunos de los parámetros que se toman en cuenta a la hora de definir estos parámetros de calidad son los clics, la relevancia del anuncio y la experiencia con la que cuenta la landing page. Los anuncios que cuenten con más calidad estarán contribuyendo a reducir los precios y mejorar el posicionamiento en las SERP.

CTR (Click-through rate)

CTR es el porcentaje que se muestra de con qué frecuencia los usuarios ven un anuncio y hacen clic en él. De esta forma se calcula dividiendo el número de clic que recibe un anuncio entre la cantidad de veces que se muestra.

CPA (Coste por adquisición)

Se considera como el precio que le cuesta al usuario realizar una conversión por el anuncio, esto quiere decir, que complete el objetivo que has marcado. Al comprar un producto, normalmente debes llenar un formulario. Para calcular el CPA de una campaña, debes dividir los costos por cada una de las conversiones que obtuvieras.

CPM (Coste por mil impresiones)

Es el precio que debes pagar cada 1000 veces que el anuncio se muestra a los usuarios. Básicamente este es un sistema que se utiliza bastante en la red de display.

CPC (Coste por clic)

Un hace referencia a las pujas que se emplean en las campañas de publicidad en Internet. Sólo tendrás que pagar cada vez que se hagas clic sobre un anuncio.

ROI (Retorno de la inversión)

Se considera como el beneficio que obtiene de los anuncios comparado con lo que invertiste en ellos. De esta forma, estarás conociendo si la campaña ha sido realmente rentable o no. 

Red de display

Es un conglomerado de sitios web, vídeos y aplicaciones en los que pueden aparecer los anuncios. Dichos anuncios se colocan en forma de banners en la página de destino. Los formatos de pago para la publicidad en display básicamente se dividen en cuatro:

Coste por mil impresiones

Es decir, estaremos pagando cada vez que nuestro banner o formato display se muestra.

Coste por clic

El cual estaremos pagando cada vez que hagan clic.

Coste por acción

Pagamos cada vez que se realiza una acción. Esto ocurre cuando alguien realiza la compra de un producto.

Coste por tiempo

Pago por un tiempo, esto ocurre cuando la marca ocupa la portada de un medio de comunicación y pagas un precio por aparecer allí.

Remarketing

Esta es una forma de hacer llegar tus anuncios a los usuarios que ya han interactuado con tu sitio web. De esta forma se puede hacer publicidad para mejorar los resultados de conversión, debido a que todos los anuncios únicamente los ven personas que ya han visitado con anterioridad tu sitio web.

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Esperamos que esta guía sobre todo lo que debes saber sobre SEM y SEO te haya sido de gran utilidad. También le puedes echar un vistazo a nuestra guía de iniciación en SEO para un sitio web.