¿Sabes cómo ubicar el mercado objetivo para tu negocio de diseño web? Una de las mejores partes de la gestión de un negocio de diseño web es que tenemos la última palabra sobre lo que será nuestro negocio.
Podemos trabajar con quien deseemos y cobrar cualquier tarifa que consideremos razonable. Sin embargo, no podemos encontrar ese nivel de control en cualquier lugar.
Esta es una de las grandes libertades de ser un profesional independiente o parte de una pequeña agencia. Tenemos la oportunidad de forjar nuestro propio camino. Pero, ¿cómo determinamos qué camino tomar?
Índice
¿Cómo ubicar el mercado objetivo para nuestro negocio de diseño web?
En este artículo de Ayuda Hosting, les mostraremos cómo ubicar el mercado objetivo para nuestro negocio de diseño web de una manera sencilla y en pocos pasos.
Algunos diseñadores estarán encantados de incursionar en un poco de todo. Eso significa trabajar en diferentes tipos de proyectos y quizás en una muy amplia gama de presupuestos.
Sin embargo, otros indudablemente, querrán enfocarse en un segmento o sector comercial en particular. Esto puede ser un poco más difícil de determinar, y es nuestro tema para hoy.
A continuación, veamos algunos elementos a tener en cuenta al decidir hacia dónde queremos que vaya nuestro negocio de diseño web.
Herramientas de elección
Antes de pensar en los clientes potenciales, es importante tener en cuenta las herramientas que deseamos utilizar en nuestro negocio de diseño web. Esta decisión es bastante importante, ya que puede determinar el flujo de trabajo de nuestro proyecto y los tipos de funcionalidades que podemos ofrecer.
Existe cualquier número de caminos establecidos para esto. Por ejemplo, podemos estar interesados en trabajar con sistemas de administración de contenido autohospedados (CMS) como WordPress o Drupal. Luego también hay productos SaaS como Shopify, Wix o Squarespace. Alternativamente, quizás nuestro enfoque sea en aplicaciones web progresivas que usen React o algún otro marco conocido.
Por supuesto, elegir uno no significa que tengamos que dejar a un lado el resto. Sin embargo, vale la pena mencionar que cuanto más de estos tipos de herramientas trabajemos, más cosas tendremos que aprender.
Estar bien versados en una plataforma, significa que tendremos que pasar tiempo con ella, descubriendo sus diferentes complejidades. Solo existen algunas horas en el día para hacer eso, por lo que encontrar enfocarnos aquí es vital.
Si tenemos experiencia previa y nos gusta una herramienta en particular, ¿tal vez resultará más fácil tomar esta decisión?
Proyectos en el rango de precios correcto
Nos guste o no, el dinero es una consideración importante de cualquier negocio de diseño web. Si somos profesionales independientes a tiempo completo, al menos desearemos ganar lo suficiente para cubrir las facturas. De cualquier manera, vamos a requerir una cuidadosa reflexión y planificación.
Al comenzar, es tentador asumir proyectos en casi cualquier rango de precios. Tiene sentido, ya que necesitamos dinero y algunos sitios web atractivos para completar nuestra cartera. Sin embargo, no es una práctica que sostenga nuestro negocio a largo plazo.
Con el tiempo, comenzaremos a ver cómo cada proyecto ayuda o dificulta nuestras finanzas. Sin duda, algunos proyectos de bajo costo terminarán costándonos si pasamos demasiado tiempo en ellos.
El objetivo final es determinar cuánto tiempo podemos gastar en un proyecto a un precio determinado. Luego, establecemos una línea de base.
Ejemplo
Podemos determinar que 2.000 $ es un buen punto de partida para la fijación de precios, siempre que no pasemos más de 20 horas en el proyecto. A partir de ahí, el precio aumentaría a medida que aumenta la cantidad de tiempo estimado. Por otro lado, nunca es una mala idea estimar más tiempo del que creemos necesitar. Siempre pueden surgir problemas inesperados.
También vale la pena pensar sobre cuántos proyectos nuevos por año necesitaremos reservar para alcanzar nuestras metas de ingresos. Si descubrimos que tomaríamos 10 nuevos clientes al año, tal vez eso sea razonable para nosotros. Si la respuesta es más como 20 nuevos clientes, es posible que deseemos repensar nuestros precios.
En términos más simples: ¿es mejor tener un proyecto de 5.000 $ o cinco proyectos de 1.000 %? Continuar con proyectos más pequeños significa que tenemos que apresurarnos mucho más para ganarnos la vida.
Estos números son solo ejemplos. Al final, tendremos que descubrir qué funciona mejor para nuestro negocio.
Tipos de cliente y proyectos
La consideración final en nuestra guía es determinar el tipo de clientes y proyectos con los que desearemos trabajar. Estos los podemos agrupar o no, dependiendo de nuestra preferencia personal.
Orientación por industria o tamaño
Si somos diseñadores con conocimiento interno de una industria específica, eso puede darnos una ventaja sobre la competencia. Después de haber trabajado en la industria médica, por ejemplo, podríamos prestarnos para crear sitios web exclusivamente para médicos y hospitales.
La ventaja aquí es que podemos ser conocidos dentro de esa industria y desarrollar una gran reputación. El boca a boca puede ser muy efectivo cuando nos hayamos probado y podremos presumir de una lista de clientes satisfechos.
Por otro lado, no todos los diseñadores quieren que nuestro enfoque sea tan estrecho. En ese caso, podemos mirar más hacia las empresas que pueden gastar dentro de nuestro rango de precios. Esto ofrece una variedad de diferentes tipos de clientes, que pueden salvarnos del aburrimiento asociado con hacer los mismos proyectos una y otra vez.
Orientación por funcionalidad
Luego están los tipos de proyectos que deseamos reservar. Nuevamente, esto puede ser tan amplio o estrecho como deseemos. También se vincula con las herramientas con las que hemos elegido trabajar. Si, por ejemplo, deseamos usar WordPress, tal vez nuestra preferencia sea trabajar únicamente en tiendas WooCommerce.
Al igual que apuntar a una industria, esta estrategia ayuda a posicionar nuestro negocio como expertos en cualquier tipo de proyecto en el que nos especialicemos. Construir nuestra cartera con proyectos exitosos de comercio electrónico, por ejemplo, puede ser una gran ventaja para obtener nuevos clientes lucrativos.
También podemos encontrar que trabajar dentro de una industria específica nos orienta en esta dirección. Estos clientes pueden tener necesidades similares en términos de funcionalidad, algo que podemos usar para reforzar los tipos de servicios que tenemos para ofrecer.
Definiendo nuestro cliente ideal
Comprender las herramientas, el rango de presupuesto y el tipo de clientes o proyectos con los que deseamos trabajar nos proporcionará una excelente base para conocer nuestro mercado. A partir de ahí, podemos aprender a detectar los clientes ideales que pueden ayudar a que nuestro negocio prospere.
Aun así, saber cómo queremos trabajar y con quién, es solo la mitad del camino. Todavía se necesita paciencia y esfuerzo para dar a conocer nuestro nombre. Sin embargo, perseverar vale la pena.
Esperamos que este artículo sobre cómo ubicar el mercado objetivo para nuestro negocio de diseño web, les haya resultado útil. Más información sobre este y otros temas en Ayuda Hosting.
